Ter uma vídeo locadora não é tarefa tão fácil. Para os clientes, o fato de alugar DVD’s à um preço que em média é tabelado em torno de R$3,00 é um pouco abusivo. Pois bem, abusivo são os preços dos títulos repassados aos donos das lojas.
Como se não bastasse, o cliente é exigente, mas exigência significa por parte do proprietário um investimento, e alto. Para quem anda desanimado com o setor de aluguel de filmes e pretende desistir levando em consideração poucos ganhos, preste bem atenção. Há algumas causas que levam qualquer vídeo locadora à falência, seja no lugar onde a loja estiver. Para os desanimados com o ramo, aqui vai alguns passos para que se pense muito antes de desistir de ter um negócio.
1º ) Como toda loja e comércio, exige-se o máximo de preparo pessoal para ser atendente de uma locadora de DVD’s, muito pelo contrário se pensa alguns proprietários, e estes estão errados. Ter uma loja onde apenas se fornecem os filmes não basta, deve-se ter jogo de cintura, boa dicção e simpatia. Os clientes, como já disse, são exigentes, e não querem levar qualquer coisa para casa, portanto assistir aos filmes que se compra é a melhor opção para manter o negócio sempre de pé. Afinal, da mesma forma que bons conselhos, boas indicações todo mundo gosta.
2º) Os filmes originais são caros, porém este meio é considerado um dos mais instáveis nos segmentos de serviços, por se tratar de produtos que podem ser comprados e revendidos, estocados e reutilizados, e como todo produto reutilizado ou estocado, ele é mais barato. Portanto não desanime se todos os lançamentos do mês não podem ser adquiridos e se a renda anda meio curta, passados cerca de 2 meses, o filme fica 50% mais em conta; essa é a saída que muitas redes de até grande porte utilizam para se manter. Os chamados DVD SELL THRU – 75% mais baratos – são uma forma de combate à pirataria e uma certa mãozinha às vídeo locadoras de pequeno porte, e acredite, algumas sobrevivem apenas com os títulos em Sell Thru. Porém, não aconselho que isso seja feito, há casos e casos.
3º) Pegando um gancho no item acima, a melhor forma de conciliar grande quantidade e grande qualidade, é saber conciliar as comprar de Lançamentos e Sell Thru, assim, os clientes estarão sempre atualizados em relação à filmes de grandes bilheterias e ao mesmo tempo, não faltarão DVD’s para assistir no próximo fim de semana ou feriado.
4º) Nunca caia na conversa de representantes. Os lançamentos, Sell Thru e Catálogos são fornecidos as vídeo locadoras através do representantes de distribuidoras, os filmes revendidos por estes são, na maioria dos casos, mais caros. O motivo é simples, se trata de uma revenda, onde uma parte do valor a ser pago pelo filme é repassado à distribuidora e ao representante (comissionado). Dessa forma, o mesmo fará de tudo para que você leve grande quantidade, pois ele ganhará uma porcentagem em cima de cada filme vendido, mas pense bem e aprenda a dizer NÃO.
Por outro lado, há os representantes direto das distribuidoras dos estúdios, o prazo de entrega em alguns casos é adiantado, porém na maioria dos filmes continua sendo o mesmo utilizado pelas distribuidoras comuns. O que mais vale ressaltar nesse aspecto é o que interessa à todos nós, o preço. Alguns lançamentos com distribuidoras comuns chegam a custar R$109,90, R$112,90, R$116,50, já no caso dos representantes diretos, os preços desses mesmos filmes ficam em R$98,00, R$95,00, R$102,90. A diferença chega a ser pequena, mas em uma quantidade de 10 filmes pedidos com representantes diretos, a economia pode chegar à R$99,00.
5º) Na compra de seus DVD’s, especificamente falando de lançamentos do mês, exija de seu representante o material de divulgação necessário para promoção do filme. Pôster é essencial na compra, mas materiais complementares como Banners, Displays de Chão e Balcão podem fazer a diferença na hora da locação. Saiba que o cliente é influenciado pela arte da capa, pela aparência e promoção (divulgação)do filme. Aquele DVD que possui Banner, Display de Chão ou balcão além do pôster, ganha a atenção de qualquer um.
6º) Sua loja é bonita? Essa resposta fica a cargo de cada um responder a si mesmo, mas o bonito para você pode não ser bonito para mais da metade de seus clientes. Repare que as grandes redes de lojas de departamentos e supermercados investem em artigos interessantes para chamar a atenção e atrair o público. Ter uma loja com paredes na cor branca não é muito aconselhável, se possível, pinte-as com cores vivas como vermelho, verde claro e azul, o ambiente pintado com cores fortes e coloridas se torna aconchegante e atrativo. Se o ambiente de trabalho é algum galpão ou fundo de loja, não deixe ficar escuro, sempre que possível deixe o ambiente da vídeo locadora bem iluminado e chamativo. Há algumas lojas que investem na inovação e já instalaram luzes de decoração cênica em suas faixadas. Um exemplo, a noite, para que a loja não passe totalmente despercebida, instale uma luz verde na faixada, isso com certeza chamará a atenção e sua loja se sobressairá à concorrência.
7º) Está querendo ampliar o acervo e os filmes com representantes andam meio salgados ? Recorra a sites na Internet de venda de filmes, muitos deles possuem um acervo enorme de novidades que podem dar um “up” em sua loja, e os preços são bem atrativos, além disso muitas lojas online oferecem pôsters e até Banners na compra de alguns filmes. Pense nisso. Acesse a seção de recomendados e veja lá alguns dos melhores sites para compra de DVD’s via internet.
Péssimo.
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